ya-metrika

Как психологу привлечь больше «своих» клиентов

Продолжаю писать о  правильном позиционировании психологов. Тема эта бесконечная и одна из самых актуальных на сегодняшнем рынке. И я как маркетолог встречаюсь с ошибками в ней  не только на психологическом рынке но и повсеместно в других сферах.

Самый основной совет который я даю на своих консультациях – описывайте себя через решаемые задачи. Зачастую одного слова «психолог» недостаточно.

Укажите в анкете что вы специалист по послеродовой адаптации. Или эксперт по работе с фобиями. Ну или предположим вы отлично помогаете решать последствия разрыва отношений. Благо направлений в психологии сотни. Только так вы сможете обьяснить клиентам чем же вы полезны не прибегая к долгому диалогу. тем самым поможете ему быстрее определить подходите ли вы ему или нет.

Каждый психолог сталкивается с предубеждениями, связанные с восприятием психологических консультаций:

– клиенты психолога это слабые и неуравновешенные люди;
– большинство психологов не решают проблему а просто выслушивают вас 
– психолог видит людей насквозь и может помочь любому
– взрослому человеку чтобы выяснить отношения психологи не нужны и тд

Как психологу привлечь больше своих клиентов

Эти убеждения говорят об одном: слово «психолог» у разных людей воспринимается абсолютно по разному. И когда вы представляетесь психологом, у собеседника возникает собственная ассоциация, которая не проясняет, с какими запросами к вам обращаться.

Возьмем в пример одинокую женщину которая мечтает о счастливых отношениях. Допустим она убеждена что к психологу обращаются лишь люди страдающие фобиями и тревогами. Не важно что стоит за этой установкой. Важно то что она не постучится в кабинет с вывеской «психолог» по поводу отсутствия личной жизни. Поэтому психолог который консультирует по вопросам отношений мужчины и женщины не привлечет ее внимания а значит потеряет одного клиента.

Не пытайтесь развенчать ложные преставления о психологической практике, обьясняя всем и каждому что психология состоит из множества направлений.  Ликвидацию безграмотности у населения оставьте другим. Четко обозначайте, в чем вы специализируетесь, какие задачи решаете и какую пользу приносите.

И не переживайте о том что какие то из клиентов к вам не дойдут как только вы выделите свою специализацию. Поверьте, в каждой из областей существует огромное поле возможностей для развития.

Для любителей почитать я порекомендую одну книгу на эту тему. Она из сферы бизнеса, но прекрасно описывает мою мысль. Она называется «Стратегия голубого океана». Оглянитесь вокруг и посмотрите шире на свою область знаний и ваши интересы, и я уверен, вас ждут удивительные открытия)

 

Загрузка ...