ya-metrika

Продвижение психологических услуг. Продолжение. Часть 3.

Продвижение психологических услуг. Продолжение. Часть 3. (2)

Продвижение психологических услуг. Продолжение. Часть 3.

Упаковка!
Думаю все видели такую штуку, покупаешь чипсы, например, огромная упаковка, а внутри 100 грамм продукта. В принципе на полке у всех грамовки одинаковые, но большая заметно выделяется. 
Что привлекает клиента?
Бренд, цена, объем, качество? Сейчас ещё можно ЭКО, зож, ПП, без ГМО, глютена, лактозы и все такое. 
Можно написать, например ЭКО-психолог без глютена, думаю сработает;)
Ещё новый тренд про полиэтиленовые пакеты. Приписать слоган “ваши заплаканные салфетки, утилизирует только в ЭКО пакеты”
Нормально?

Зная как правильно упаковать, можно продать всякую фигню, ведь многие до сих пор не читают состав. А если и читают, то все равно не понимают что это значит. Например видел надпись на пачке соли и бутылке обычной газировке Без ГМО! 

Я надеюсь, те кто читают это не предлагают липовые услуги, а хотят просто расширить свою практику применяя инструменты маркетинга.

В отличие от товаров, некоторые услуги, перед тем как продать нужно объяснить. Опять же, проведу параллель со стоматологическими процедурами. Например армирование, брекеты, имплантация и прочее. Это сложные дорогостоящие процедуры и перед тем, как воспользоваться услугой, стоматолог консультирует клиента, что это, как работает, какие плюсы и минусы и возможные последствия.
А психологические услуги гораздо сложнее и непонятные.

Дорогие коллеги, к сожалению клиенты не могут отличить гештальт от Символдрамы, карты Таро от метафорических карт. А есть ещё транзактный анализ, позитивная терапия, юнгианский анализ и прочее. Максимум что знают это Фрейд и гипноз. Причем боятся обоих;)
Поэтому задача упаковки, так объяснить суть своей работы, чтобы клиенту было понятно. Клиенту не нужно путешествие по архетипам, инициация и проработка конфликтов и прочее. Клиент хочет счастливую семью, нормальные отношения с ребенком и с собой. Клиент не хочет страдать от невроза, панических атак, депрессии, зависимости и так далее. 

Вот и вся суть упаковки, написать на всех своих платформах информацию понятную для будущих клиентов.
Но одного фантика не достаточно, главное, чтобы конфета была вкусная и качественная. Ну Вы поняли;)

Продолжение будет;)

 

Загрузка ...