ya-metrika

Проклятье победителя в зависимости.

Когда мы обсуждаем с психологами феномен разочарования после победы, то математику разочарования описывает нам теория игр.

Рассмотрим пример аукциона в широком смысле как процедуру соревнования с поднятием цены лота в окружении соперников. Математически без разницы материальная составляющая аукциона. Это может быть и покупка картин за реальные деньги или “битва” за женщину, где мужчины делают ставки не только деньгами, но своим временем или эмоциональными ресурсами.

Проклятье победителя в зависимости

В процедуре аукциона каждый из участников повышает ставки и тот, кто не выдерживает ставку отказывается от участия и, соответственно, отказывается и от выигрыша.

Таким образом победитель выходит за рамки равновесной цены, а значит, в конечном итоге, переплачивает. Ведь те, кто предлагали меньшую ставку, остались в большинстве и своим поведением обозначили, что приз (женщина или товар) не имеет для них (для большинства) столь высокой ценности.

Аукцион выгодно объявить когда предполагаемый победитель находится с объектом вожделения в слиянии. И человек в большем слиянии готов больше отдать. Не обязательно деньгами. В притче о Царе Соломоне, который решал кому из женщин отдать дитё мать жертвует своим материнством чтобы ребёнок был жив. При аналогичном слиянии со сверхценностью аукционные механизмы работают когда ищут защиты в суде или предлагают врачам деньги за спасение, собирают по интернету взносы или продают квартиры.

Часто психологическая ошибка женщин, когда они объявляют аукцион “на себя”, грезя о своей исключительности. И, в таком случае, они в победители получат зависимого насильника, разочарованного в них. Живой объект возвращается в гомеостаз. Психика должна или затормозит обороты или убить тело, мешающее достижению цели (алкоголик отдаёт тело, когда уже нечем платить за выпивку).

При возвращении в равновесное состояние победитель испытывает разочарование. Не важно, приобрёл он предмет старины или молодую девушку. Стратегия аукциона по сути кратковременна и выгодна в случаях высокой конкуренции за ограниченный ресурс (здесь подойдут шутки про необитаемый остров, на котором одна женщина и много мужчин). Если есть замена в случае широкого выбора люди склоняются к средней, а в случае разумного выбора к сбалансированной цене. 

Загрузка ...