ya-metrika

Сила влияния

Шейнов В.

Сила влияния: воздействия явные и скрытые.

Санкт-Петербург : Питер, 2018.

Вам бывает трудно убедить собеседника в своей правоте? Чувствуете, что начальник или партнер манипулирует вами? Хотите научиться оказывать влияние на окружающих?

Виктор Шейнов, один из самых авторитетных русскоязычных психологов, признанный эксперт в области психологического влияния, разработал эффективные приемы убеждения. В своей книге он учит не только тому, как оказывать влияние на других, но и как не стать жертвой манипуляций. Автор предлагает технику скрытого управления людьми, технику предотвращения и разрешения конфликтов, приемы убеждения, технику неотразимого комплимента и другие эффективные средства коммуникации.

Существует 14 видов психологического воздействия:

  1. убеждение,
  2. просьба,
  3. внушение,
  4. принуждение,
  5. агрессия,
  6. психологическое заражение,
  7. слухи,
  8. самопродвижение,
  9. побуждение к подражанию,
  10. формирование благосклонного отношения,
  11. игнорирование,
  12. нейролингвистическое программирование,
  13. манипуляция,
  14. скрытое управление.

Термин «скрытое управление» введен в научный оборот автором и означает такое воздействие инициатора на адресата, когда цель управления от него скрывается, а дается информация, исходя из которой адресат сам принимает решение (выполняет действие), отвечающее цели инициатора.

Для успешного применения приемов воздействия необходимо:

  • 1) понимание психических механизмов, которые влияют на адресата;
  • 2) демонстрация действия приемов в практических ситуациях и экспериментах.

Виктор Шейнов в доступной форме описывает психологические основы приемов, а также показывает их действенность на примерах из сферы межличностного и делового общения.

Наибольшее количество примеров иллюстрирует самый эффективный вид психологического воздействия (скрытое управление) и самый опасный (манипулирование).

 

Освоив правила убеждения, вы сможете находить подход к любому собеседнику. Вы научитесь избегать конфликтов, побеждать в спорах и устанавливать доброжелательные отношения с окружающими. А манипуляторы уже не смогут воздействовать на вас, вы будете распознавать их попытки вторжения в вашу жизнь и вовремя дадите им отпор.

 
Загрузка ...